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一个(ge)扶贫(pin)农产品是怎么卖断货的? 来源:楼(lou)市头条

有这样(yang)一(yi)个(ge)农产(chan)品,刚刚在淘宝上(shang)线(xian)一(yi)周,就因(yin)销量过大,而被怀疑为“恶意刷单”,致使被关闭了购买(mai)推广通道。有这样(yang)一(yi)种农产(chan)品,上(shang)线(xian)不足四个(ge)月,合计(ji)销售(shou)约6.8万多笔,平(ping)均月销约1.7万笔,网(wang)店几度(du)卖断货,目前仍接近脱销状态。

上面提到的这个农(nong)产品有一(yi)个好(hao)听的名字:“秀容小米”。

“秀(xiu)容小米”的原产地(di)在(zai)山(shan)西吕梁地(di)区岚(lan)县(xian)(xian),一个国家级贫困县(xian)(xian)。在(zai)今年以前,这个位于(yu)汾河(he)上游(you),总面(mian)积1512平(ping)方公里,总人口只(zhi)有18万(wan)的小县(xian)(xian)城(cheng),12%的人口处于(yu)贫困线(xian)以下(xia)(家庭人均年收入3200元以下(xia))。

“秀容小米”是万彩吧的(de)精(jing)准(zhun)扶贫为岚县带来一(yi)份“特别的(de)礼(li)物(wu)”。“秀容”二字(zi)取自(zi)岚县古称,“原味(wei)生活更(geng)健康”是其品牌口号。

2018年,考虑到岚(lan)县独特的(de)小(xiao)米品(pin)质、产(chan)(chan)地(di)环境(jing)和种植(zhi)环境(jing),万彩吧帮助农民(min)创(chuang)立小(xiao)米品(pin)牌。品(pin)牌创(chuang)立不久,“断货(huo)”、“脱销”成了它新的(de)关键词,“秀容小(xiao)米”已(yi)然成为粮油界的(de)新晋“网红”产(chan)(chan)品(pin)。

销售一(yi)直(zhi)是扶贫农(nong)产品(pin)最大(da)的痛点。不到一(yi)年时(shi)间成就了一(yi)个现象级的扶贫品(pin)牌,万彩吧是怎么做到的?

 

“秀容小米”的诞生

“秀容(rong)小米”的(de)诞生始于一(yi)幅“过年回家,给乡亲们(men)带个大红(hong)包”的(de)海报。

1.精准扶贫行动启动海报

2018年春节前(qian)夕,这张海报刷爆了(le)中(zhong)海人的朋友圈,这也(ye)标志着(zhe)万彩吧精(jing)准扶贫行(xing)动(dong)的正(zheng)式启动(dong)。该行(xing)动(dong)面向(xiang)公司全体员(yuan)工征(zheng)集其家乡(贫困县)具有地理优(you)势、但(dan)目前(qian)没有品(pin)牌且(qie)销售不畅的特色农产品(pin)。

扶(fu)贫(pin)活(huo)动受到中海员工(gong)的(de)积极(ji)响应,共征(zheng)集到80种(组)农产(chan)品(pin)(pin),经综合(he)比选结合(he)员工(gong)投票,万彩吧锁(suo)定(ding)了四种农产(chan)品(pin)(pin),并组织多个专项(xiang)组赴各(ge)地(di)实地(di)考(kao)察(cha)了农产(chan)品(pin)(pin)的(de)质量、安全(quan)及产(chan)地(di)自然环(huan)境。最终(zhong)确(que)定(ding)山(shan)西省吕(lv)梁地(di)区的(de)岚县小米作(zuo)为扶(fu)贫(pin)对象。

万彩吧承诺,为(wei)选定的(de)农产(chan)(chan)品(pin)(pin)免(mian)费设计品(pin)(pin)牌(pai)、定制包装、开设网店。此外,还将实(shi)际购买产(chan)(chan)品(pin)(pin),并(bing)发动中(zhong)海(hai)业主成为(wei)其客户,为(wei)农民打开销路(lu),帮助贫(pin)困县农民脱贫(pin)致富。

2.“秀容小米”的诞生

结(jie)合岚县历史,中海为(wei)小米打造了出“秀容小米”的(de)产品(pin)品(pin)牌;结(jie)合地(di)方(fang)文(wen)化,为(wei)产品(pin)设计了极具中国风和浓郁地(di)域色彩的(de)包装,设计融(rong)入地(di)方(fang)起伏的(de)山(shan)体、民(min)居窑洞、谷子地(di)劳作场面,一道(dao)道(dao)待(dai)收割的(de)谷子则被别出心裁地(di)设计为(wei)岚县的(de)历史沿革文(wen)字(zi)介绍。

中海聘请专业(ye)机(ji)构(gou)为(wei)岚县(xian)包装打造了产(chan)品(pin)淘宝网店(dian), “秀容小(xiao)米”同步在中海物业(ye)专属社区(qu)O2O平台(tai)“优你家”上线,以便让产(chan)品(pin)更直(zhi)接(jie)地触达业(ye)主(zhu),发掘潜在客户。

3.淘宝网店:岚县秀容生态园

淘(tao)宝网店:岚(lan)县秀容生(sheng)态园

产品热销,带来“幸福的烦恼”

“您好,总部提(ti)供的(de)产品推广海报上的(de)网店二维(wei)码(ma)怎么(me)失效了(le)?”全国推广活动(dong)刚(gang)刚(gang)启(qi)动(dong)一(yi)周(zhou)后的(de)一(yi)天,万彩吧总部密集收(shou)到了(le)各家地区公(gong)司的(de)同一(yi)个(ge)问题。经了(le)解(jie)才知道,原(yuan)因让人哭笑不(bu)得,由于(yu)“秀容(rong)小(xiao)米”网店销售过于(yu)火爆,且(qie)不(bu)乏一(yi)笔几百件(jian)的(de)大单(dan)(dan),以致(zhi)于(yu)被淘宝平(ping)台监测怀疑为“恶意(yi)刷单(dan)(dan)”,后经沟通才消除了(le)这个(ge)误解(jie)。

“祸不(bu)单行”,一(yi)段时间后,再(zai)次(ci)出(chu)现了推(tui)广链接(jie)失(shi)效的(de)问题,这次(ci)中海直接(jie)与阿里(li)巴(ba)巴(ba)总部进行了沟通,解释了产品的(de)由来(lai),商定今后不(bu)再(zai)将(jiang)“秀(xiu)容(rong)小米”的(de)推(tui)广链接(jie)设(she)置屏蔽(bi)。

为打造产品推(tui)(tui)广(guang)声势,万彩吧制(zhi)定了以“海(hai)惠万(wan)家”为主(zhu)(zhu)题(ti),包括主(zhu)(zhu)视觉、海(hai)报等(deng)(deng)在(zai)(zai)内(nei)的(de)统一推(tui)(tui)广(guang)物(wu)料,并(bing)选在(zai)(zai)同一时(shi)间(jian)在(zai)(zai)全国启动(dong)(dong)(dong)推(tui)(tui)广(guang)。一时(shi)间(jian),同一主(zhu)(zhu)题(ti)、同一视觉形(xing)象的(de)产品推(tui)(tui)广(guang)活(huo)动(dong)(dong)(dong)迅速落地(di)全国。依托(tuo)百万(wan)业主(zhu)(zhu)的(de)资源优势,万彩吧将产品推(tui)(tui)广(guang)与(yu)营销(xiao)线、客服(fu)线等(deng)(deng)业务(wu)紧密结合,结合营销(xiao)线活(huo)动(dong)(dong)(dong)的(de)项(xiang)目开盘、各类(lei)推(tui)(tui)售活(huo)动(dong)(dong)(dong);结合客服(fu)线、物(wu)业线的(de)“敲门(men)计划”、维修日(ri)及各类(lei)社区活(huo)动(dong)(dong)(dong),将“秀容小(xiao)米”免费赠予业主(zhu)(zhu),为扶(fu)贫产品打响品牌、打开销(xiao)路(lu)、带来(lai)商机。

例如(ru),在济南的精(jing)准扶贫推广中(zhong)(zhong),中(zhong)(zhong)海(hai)不仅进行了(le)了(le)“海(hai)惠万(wan)(wan)(wan)家(jia),精(jing)准扶贫”主(zhu)题大型宣讲(jiang),还在国(guo)际社区中(zhong)(zhong)央(yang)公馆举(ju)办(ban)以(yi)“中(zhong)(zhong)海(hai)暖暖爱心粥,精(jing)准扶贫赢满意”为(wei)主(zhu)题的免费小(xiao)米粥发放活(huo)动,为(wei)一(yi)早上班的客户(hu)送去一(yi)丝温暖和甜蜜;在全国(guo)各地“敲门计划”客户(hu)回访、维修日活(huo)动中(zhong)(zhong),“秀(xiu)容小(xiao)米”走(zou)进业主(zhu)家(jia)中(zhong)(zhong);在“海(hai)之(zhi)子(zi)”“海(hai)之(zhi)星”招聘活(huo)动中(zhong)(zhong),“秀(xiu)容小(xiao)米”走(zou)近高(gao)校学子(zi)——截至(zhi)11月30日,中(zhong)(zhong)海(hai)开展的推广活(huo)动合(he)计220场,参与活(huo)动人数合(he)计约10.5万(wan)(wan)(wan)人,赠送小(xiao)米约12万(wan)(wan)(wan)盒。媒体报道合(he)计253篇,阅读量超80万(wan)(wan)(wan)。

4.苏州中海寰宇天下案场推广

苏(su)州中海(hai)寰宇天下案场推广

5.南京中海案场推广

南(nan)京中海案场推广(guang)

6.沈阳中海写字楼推广产品

沈阳(yang)中海写字楼推广产品

“扶(fu)贫有意(yi)义,产品很(hen)健康,形(xing)象大提(ti)升,赢得业主心。”中海(hai)一(yi)线(xian)好(hao)评如潮。结合主业沉淀下(xia)来的业主资源(yuan)和服务等优(you)势,“秀容小米”成功地由偏僻(pi)的岚(lan)县飞入了(le)千(qian)家万户,品牌热(re)度迅速(su)蹿升。

“小米的网店开起(qi)来了(le),第一个月就卖(mai)了(le)9000多笔,还有不少(shao)大单(dan)子,这个力度远远超出了(le)我们一开始(shi)的想象。” 岚县扶贫办相(xiang)关人士表示。

自8月网店上线以来,“秀容小米”线下销(xiao)售(shou)4.8万笔(bi),线上销(xiao)售(shou)约两万笔(bi),合计(ji)6.8万笔(bi)的销(xiao)量远超(chao)预期,网店几(ji)度断货(huo)。

大量(liang)的(de)订单也为(wei)岚(lan)县农户带来了(le)不小的(de)生产压力,成(cheng)了(le)他(ta)们最近“幸福(fu)的(de)烦恼”。

 

严把质量,让乡亲们得实惠

“经(jing)济状况稍微好一点的农(nong)民(min)才有条件住(zhu)得起砖瓦房,很多贫困(kun)户住(zhu)的还是土坯房。”其中到(dao)岚县考察(cha)的中海员工回忆(yi),农(nong)户们很贫困(kun),种地(di)根本用不起化肥,所以小(xiao)米单产不高,但正(zheng)是这样,却也保证了小(xiao)米难得的品质。

山西小米颇负盛名,岚县地(di)(di)处山西吕梁地(di)(di)区,海(hai)拔较高,地(di)(di)势平坦。由于黄土坡地(di)(di)的原生态种植,岚县无(wu)论是产业(ye)环境还是种植环境都是极佳,小米粒粒饱满(man),米油丰(feng)富。

“7月3日,收(shou)谷30户,共50887.4斤……”

“7月4日,收谷27户,共32415斤……”

“7月5日,收谷24户(hu),共38023.9斤……”

7月,中(zhong)海迅速组(zu)织员工赴岚县(xian)东村镇收购谷(gu)(gu)子(zi)。为确保产品质(zhi)量,在收谷(gu)(gu)前(qian),中(zhong)海将谷(gu)(gu)子(zi)送(song)交专业(ye)质(zhi)检(jian)机构进(jin)行(xing)检(jian)测(ce)。在收谷(gu)(gu)过(guo)程中(zhong),聘请经验(yan)丰富的老师傅全程抽检(jian)。

7.中海岚县小米收购点

在严控质量的前提下,中海以高于市价(jia)(jia)10%的价(jia)(jia)格向岚县东村(cun)镇上天洼(wa)村(cun)、尧上村(cun)、草原村(cun)、刘家(jia)沟村(cun)四个村(cun)子(zi)(zi)共(gong)134户(hu)收购31.6万(wan)斤谷子(zi)(zi);此外,中海还向农户(hu)发放了每斤约市价(jia)(jia)20%的额外补(bu)贴。

收(shou)购(gou)程序坚持“一(yi)手(shou)谷子一(yi)手(shou)钱”,整(zheng)个过程由中(zhong)海、东(dong)村镇政府、岚县盛地种养(yang)专业合(he)作社人(ren)员组成的扶贫工(gong)作组,现场收(shou)谷子,现场称量,现场验(yan)质量,现场支(zhi)付款项,补贴发(fa)放由农户亲(qin)自签字签收(shou)。

品质保障,是“秀容(rong)小(xiao)米(mi)(mi)”热销的(de)基础(chu)。从网店收获的(de)客(ke)户(hu)留(liu)言来看,客(ke)户(hu)对产品的(de)喜爱可见一(yi)斑(ban):“非常好(hao)(hao),之前公司(si)发(fa)的(de)福利(li),品质很好(hao)(hao)吃完了自己又来买了,会长期回购。”“闺蜜熬(ao)完说香(xiang)稠,很好(hao)(hao)喝。”“小(xiao)米(mi)(mi)口(kou)感正(zheng)宗,口(kou)味纯正(zheng)。熬(ao)出(chu)来的(de)小(xiao)米(mi)(mi)很香(xiang),包装干净精美。好(hao)(hao)评(ping)一(yi)枚!”

 

品牌创建,获得业内外一致认可

11月29日,标准地产研究院发布《2018房企精准扶贫(pin)排行》,万彩吧排名第(di)三。

这份(fen)榜(bang)单以扶(fu)贫(pin)的力度、精(jing)(jing)准(zhun)度、温度、创(chuang)新型和成效作为评选的标准(zhun),选取63家(jia)在2018年有相(xiang)关(guan)扶(fu)贫(pin)经历的房企进行(xing)票(piao)选,万彩吧最(zui)终上榜(bang)理由(you)为:创(chuang)立产业扶(fu)贫(pin)品(pin)牌。这一(yi)名(ming)次(ci)也是行(xing)业机构以及社会对万彩吧年度精(jing)(jing)准(zhun)扶(fu)贫(pin)行(xing)动的一(yi)致认同。

11月上(shang)(shang)旬,岚县扶贫开发领导组办公室、岚县东村(cun)(cun)镇人(ren)民政(zheng)府(fu)、岚县东村(cun)(cun)镇上(shang)(shang)天(tian)洼(wa)村(cun)(cun)村(cun)(cun)民委(wei)员会(hui)、中(zhong)共岚县东村(cun)(cun)镇上(shang)(shang)天(tian)洼(wa)村(cun)(cun)支(zhi)部(bu)委(wei)员会(hui)联合(he)写来感谢(xie)信和感谢(xie)锦旗,分别(bie)赠予万彩吧、中(zhong)海(hai)集团。

8.岚县给万彩吧送来锦旗

岚县(xian)给万彩吧送来锦旗

“扶贫效果(guo)大(da)大(da)超出了(le)原(yuan)来(lai)的(de)预(yu)期。现在,村里的(de)小米接近脱销。”感(gan)谢信中表达了(le)岚县政府及(ji)扶贫办(ban)、村民们对万彩吧的(de)感(gan)激,也肯定了(le)扶贫实效。

不(bu)惟如此,“海惠万家(jia)•万彩吧精准扶贫行动”在济南、南京、厦门等全国各地落地生根,紧密与(yu)在售(shou)楼盘、中海各社(she)区活(huo)动结合,并获(huo)得当地电(dian)视(shi)台、媒体纷(fen)纷(fen)报道(dao),业内房企碧桂园、恒大、万科也纷(fen)纷(fen)到网(wang)店购(gou)买(mai)小米。

扶(fu)贫(pin)(pin)重在“造血”,品(pin)牌(pai)则是持续(xu)供血的“心脏”。通过本年开展的精(jing)准扶(fu)贫(pin)(pin)行动,万彩吧不(bu)仅打(da)响了“海惠万家”的精(jing)准扶(fu)贫(pin)(pin)品(pin)牌(pai),也为岚县打(da)造出具有相当声誉(yu)的“秀容(rong)小米(mi)”产品(pin)品(pin)牌(pai),凭借品(pin)牌(pai)影响力(li),将持续(xu)助力(li)岚县乡亲在今后脱贫(pin)(pin)增(zeng)收。

扶(fu)贫重(zhong)在(zai)扶(fu)志。正如岚县感(gan)谢信(xin)中提到的一样,“牌子(zi)打响(xiang)了,上(shang)天洼(wa)村的摘帽(mao)的信(xin)心更(geng)足了,我们也会带(dai)动其他几个贫困村一起脱贫摘帽(mao)!”

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